百年藥店闖藥妝市場

　2010年，預計中國大陸化妝品市場銷售總額將達到1,200億元人民幣左右，其中藥妝市場的銷售總額將會達到480億元人民幣(下同)。近年來，中國藥妝市場每年都以20％的速度擴大成長。看好這塊大餅的無窮發展潛力，越來越多中國百年字號的藥企紛紛加大力度投入藥妝市場開發，其中包括同仁堂和雲南白藥以及馬應龍藥業集團等。

　在萬寧超市的貨架上，同仁堂旗下的7款面膜和3款眼膜賣得嚇嚇叫，很多女性消費者就是衝著同仁堂的品牌選擇購買。2008年同仁堂實現銷售收入為29.4億元，全年實現淨利潤為2.6億元，營收和利潤同比都增長10％，其中化妝品的銷售額超過2,000萬元。在同仁堂集團的未來5年規劃中，明確將研發300種新產品，其中有三分之一是化妝品。

　同仁堂在2004年下半年開始進軍藥妝產業，不僅上市多款化妝品，同時在北京市中心商務區開設第一家同仁堂美容旗艦店─北京同仁堂伊妍坊。

　靠著百年品牌的超高知名度和優勢的價格定位，經過5年的摸索，同仁堂在藥妝市場已經佔有一席之地。很多的消費者購買同仁堂的美白去斑面膜或是去痘潤顏凝膠，就是看上同仁堂百年傳統藥方。同仁堂從當歸、柿子葉等配方提煉出類似的維生素C，再搭配珍珠、人參等藥材做成面膜，達到美白和去痘效果。

　除了同仁堂以外，創始於1582年馬應龍藥業集團，在今年6月底正式進入藥妝市場，推出馬應龍八寶去黑眼圈眼霜的護膚產品，一條賣168元。

　500多年來馬應龍集團是以生產痔瘡藥膏聞名，眼霜上市時，消費者非常存疑，懷疑痔瘡藥膏和眼霜的生產技術和原料選擇可能很相近，不敢買來塗抹。為此，銷售員都要特別地解釋說明，擦屁股和塗黑眼圈的用藥，兩者之間毫無關係。

　今年年初，雲南白藥向平安人壽定向增發5,000萬股，獲得融資額為13.9億元。雲南白藥集團宣佈其中一部份資金將用於發展其藥妝產品。緊接著，雲南白藥又與日本Maleave化妝品株式會社簽訂化妝品技術轉移協議，一連串的動作都宣告雲南白藥打算進軍藥妝市場。

　目前雲南白藥先搶攻個人洗護產品系列，預計在年底前將會推出針對乾燥、過敏等問題肌膚的洗髮精和沐浴乳。至於藥粧品現在正在積極準備中，還沒有明確的上市時間表，但肯定會推出。

　其實，中國老字號的中藥企業，進軍藥妝化妝品市場有先天上的優勢，一方面是不少藥企都擁有傳統祕方和原材料資源，另外一方面在研究技術和生產工藝都比較成熟，研發生產藥用功能的化妝品，中藥藥企的優勢顯而易見。以同仁堂為例，旗下擁有中草藥種植基地，且能通過對產業鏈的有效控制，達到節省成本的目的，且利潤豐厚。

　更重要的是老字號的中藥企業百年來建立的品牌形象絕對是進軍藥妝市場的一張王牌，在許多中國消費者心中認為藥優當然妝也會優。所以當其他的藥妝品拼命在強調成分與功效時，這些老字號的藥企的每款產品只要掛上產品中的藥企背景，就能讓消費者掏錢買產品。

　原本馬應龍集團要推出的眼霜不想用馬應龍的品牌名字，但效果不佳，最後還是決定要冠以馬應龍三個字，因為中國老字號的藥企品牌實在太有用了。