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直效醫美 開架保養新寵


記者邱巧貞 / 2010-07-13

若提到近幾年保養品市場「由小眾變大眾,由另類變主流」的例子,專業醫學美容保養品的蓬勃發展,堪稱最佳範例。早期,醫美保養品只在醫院、診所及藥局販售,近來陸續被導入藥妝店及百貨通路後,大幅改變消費者的保養習慣,也為品牌及通路業者創造雙贏的局面。

 

現在走進開架藥妝店甚至是大型量販店,你都可以看見「醫學美容保養專區」的設立,在講求坪效的賣場中,唯有商機才有曝光的可能性,向來是消費市場的不變鐵則,由此也證明醫美品開始由小眾市場轉變成保養主流。

 

醫學美容品定義 專業研發團隊+醫師臨床實證

 

隨著民眾對醫美品的接受度不斷提高,坊間各種標榜「醫學美容」的保養品牌也如雨後春筍般出現,但究竟何謂「醫學美容保養品」,它與一般保養品有何不同?

 

萊雅專業醫學美容事業部資深公關經理李白玉表示:「過去,醫學美容保養品被定位成『輔助性醫療保養品』,也就是民眾以醫師開的處方籤搭配使用醫美保養品來治癒皮膚問題,其主要銷售通路在醫院及藥局,但隨著通路的擴充,也讓醫美保養品不再以『通路』來定義。」

 

李白玉進一步補充,基本上,專業醫學美容品是以品牌的產品研發來定義,其背後要有「專業研發團隊」作為品牌後盾,針對解決皮膚需求及問題所研發,還要經專業醫生的臨床實驗證明產品的耐受度及有效性,消費者購買時有藥師的專業建議。

 

醫美成分溫和有效 顧客忠誠度高

 

康是美自2002年首創風氣之先,將只在醫院及診所販售的醫學美容品引進藥妝通路,透過店內藥師的專業服務,帶動了國內醫美品的保養風潮,讓許多消費者開始捨棄專櫃而到藥妝購買醫美品。

 

「目前醫美品的定義很亂,許多通路說的醫美品,在康是美而言,並不算是醫美品。」康是美公關劉琬怡指出,在保養品方面,康是美會將由實驗室開發,有保養確效性的品牌列為醫美品,多半是歐美藥局販售的品牌,如雅漾、優麗雅、薇姿、NUXE、妮傲絲翠、good skin等,但國內少部分皮膚科醫師開發的產品,如Dr.WU也列入。

 

劉琬怡表示,康是美的醫美品每年約有2成成長,在這當中,康是美的會員貢獻度非常高,顯示醫美品的顧客忠誠度極高,也因業績佳,所以其他通路甚至百貨公司、量販店才會紛紛跟進導入。據萊雅專業醫學美容事業部的調查,近來醫美品牌平均每年有2位數成長,遠高過於百貨品牌的個位數成長,成長主因大部份來自Drugstore通路的成長,如屈臣氏及康是美;換句話說,也就是藥局的成長已趨向飽和,而屈臣氏及康是美即是未來看好的潛力市場!

 

KIEHL’S皮膚科醫師處方系列 搶食開架醫美商機

 

在藥學及化學領域有159年悠久歷史傳統的KIEHL’S,秉持專業藥房背景,從2000年開始與哈佛大學醫學院及知名皮膚科醫學專家學者所組成的「9人醫學顧問小組」共同研發出「KIEHL’S皮膚科醫師處方系列」,針對皮膚老化、皮膚紋理、皺紋及敏感性肌等問題,提供精準有效的調理配方,讓旗下產品線更臻完整。

 

隨著氣溫逐漸升高,KIEHL’S皮膚科醫師處方系列中的「10.5亮白撫紋雙效精華」及「10.5亮白撫紋眼部精華」,是夏天最受歡迎兩大頭號巨星,這兩款產品含專櫃品牌最高濃度10.5%左旋維他命C,可降低黑色素形成,增加膠原蛋白增生,同時也是肌膚的最佳抗氧化劑。

 

圖片提供/KIEHL’S、grassroots research labs、雅漾、薇姿、法倈儷

 

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